Экономическое обоснование проектов развития бизнеса и модернизации производства

Ситуация: Клиент планирует выкупить законсервированное производство ПВХ-профилей для окон и запустить его в Луганске, чтобы обеспечить новые регионы стройматериалами.

Проблема: Главная сложность — крайне сжатые сроки: всего неделя на подготовку предложения для совещания с региональным правительством. Такой дефицит времени в условиях высокой неопределенности (невозможно точно оценить спрос и другие параметры) не позволяет провести детальный расчет экономики проекта. Это создает серьезные риски финансовых потерь для клиента. При этом "подписавшись" на проект, клиенту в дальнейшем будет затруднительно от него отказаться. Как понять, стоит ли входить в проект в таких условиях?

Ситуация: Компания производит полимерные пленки, часть из которых проходит процесс металлизации. Сейчас он выполняется на всех 5 площадках, где установлены и линии по производству пленки, и металлизаторы. Такое распределение ведёт к лишним расходам и неэффективному использованию ресурсов. Оптимальным решением является централизация производства металлизированных пленок на одной площадке.

Проблема: Бюджет проекта >100 млн ₽, и для его одобрения требуется подготовить детальное обоснование. Необходимо идентифицировать и оцифровать все существенные эффекты проекта, в т.ч. те, которые сложно заранее подтвердить.

Ситуация: Поставщик расходных материалов для энергетики и промышленности из-за санкций столкнулся с проблемами обеспечения комплектующими. Наиболее логичное решение — локализация их производства.

Проблема: Клиент планировал профинансировать проект через льготное финансирование от ФРП, однако из-за специфики структуры бизнеса и отсутствия опыта у специалистов задача растянулась на несколько месяцев. За это время курс доллара вырос с 60 до 80 ₽, увеличив бюджет на 25 млн, а каждый месяц задержек приносит до 3 млн ₽ упущенной выгоды. Насколько на самом деле выгодны льготные займы? Необходимо оценить реальную эффективность льготного финансирования, его полные издержки и скрытые барьеры для получения.

Ситуация: Российская нефтесервисная компания рассматривает создание производства систем очистки бурового раствора. Рынок благоприятен для импортозамещения, но для достижения окупаемости нужно организовать полноценное серийное производство.

Проблема: На начальном этапе проекта невозможно точно оценить продажи, себестоимость и инвестиции. Из-за этого возникает замкнутый круг:

• текущая оценка слишком условна для осуществления инвестиций;
• при этом надёжный расчёт требует детальной проработки проекта (и выделения на это ресурсов);
• но бюджет на это не одобряют из-за неопределенности в оценке.

Как преодолеть этот замкнутый круг и получить средства на проект?

Ситуация: Инвестор купил цементный завод, на котором реализуется проект по наращиванию мощностей. Первый этап (производство клинкера) завершён, второй (цементные мельницы) требует финансирования. Команда прежнего собственника предлагает ранее утверждённое оборудование.

Проблема: Новый собственник сомневается в его оптимальности из-за неэффективных решений прошлого руководства. Необходимо найти альтернативные конфигурации проекта и провести сравнительный анализ по единой методологии, учитывающей финансовые критерии и другие важные факторы, не отражаемые напрямую в оценке эффективности.

Ситуация: Крупный федеральный холдинг запустил среди своих производственных площадок конкурс идей по повышению эффективности. Для инициаторов это шанс карьерного роста, для подразделений — вопрос престижа. Наш клиент представлял проект по улучшению операций сварки при ремонте оборудования через внедрение новой технологии.

Проблема: Конкурс требует личной подачи и защиты идеи сотрудником-инициатором в формате презентации на языке топ-менеджмента. У него нет такого опыта. Кроме того, хотя сам проект экономически эффективен, его эффекты сложно подтвердить и они изначально выглядели недостаточно значимыми для победы в конкурсе.

Ситуация: Инициатор проекта собирается построить премиальный отель в Крыму. Нужен соинвестор для того, чтобы начать вести предметные переговоры о покупке земли и начинать проектирование. Имеется предварительный бизнес-план, но без привязки к конкретному участку, детальной концепции и точного расчета финансирования.

Проблема: Инвесторы не отказывают напрямую, но выдают ряд вопросов и замечаний. Чтобы отработать их, требуется до полугода времени и более 10 млн ₽ на детальную разработку концепции. Но действительно ли это поможет достичь результата в виде привлечения финансирования? И не уйдет ли за это время участок другому покупателю? Необходимо понять, есть ли более простой и быстрый способ для решения этой задачи.

Объяснили, почему проект следует делать сейчас, а не откладывать до лучших времен

Структурировали запутанный проект на отдельные мероприятия

Обосновали дорогостоящий проект без прямого экономического эффекта

Преодолели критические замечания при вынесении проекта на инвестиционный комитет

Провели анализ инвестиционной привлекательности строительства производства в зарубежном регионе

Проработали ТЭО проекта с нуля, нашли консультантов, провели переговоры с поставщиками оборудования, выполнили поиск площадки, и провели расчет экономики проекта.